Суперпотребители. Кто это и почему они так важны для вашего бизнеса

В отличие от обычных покупателей суперпотребители очень заинтересованы в ваших товарах, а возможно, даже слегка помешаны на них.Они знают о кроссовках всё и имеют десятки пар. Они спортивные фанаты c копиями футболок любимой команды, а стены их гаражей украшены подписанной символикой.Суперпотребители не случайные люди, которые закупаются в массовом количестве. Это эмоциональные покупатели, чьи решения о приобретении товаров основаны на жизненных ценностях и стремлениях.Например, суперпотребитель Gatorade покупает продукты компании не просто потому, что ему нравится их вкус. Он выбирает бренд, так как тот отражает упорную работу, а продукты Gatorade позволят ему быстрее восстановиться после тяжёлой тренировки.Суперпотребитель «нанимает» Gatorade на работу по улучшению его результатов — преданность, которая также имеет отношение к более широкой жизненной цели подготовиться к марафону.Суперпотребители могут быть разнородной группой, которую сложно определить. Но автор этой книги вместе с коллегами по The Cambridge Group имеет доступ к огромному объему данных о том, что люди смотрят и покупают. Проанализировав базу данных Nielsen US Homescan, которая состоит из данных по 100 000 американских домохозяйств, согласившихся на измерение их покупок, и другие источники информации, он узнал, что движет этими людьми и что делает их благосклонными к компаниям.Для руководителей, собственников бизнеса, маркетологов и директоров по развитию
800 ք
Автор: Юн Эдди
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Год: 2017
ISBN: 978-5-00100-852-1
Артикул: ITD000000000879336
Наличие: yes1 шт.
Количество страниц: 192
Вес: 335
Переплёт: Твердый переплет

Смотрите также

Отображать плиткой
Отображать таблицей
 
Название
ISBN
Артикул
Автор
Колво
Цена
Как раскрутить блог в Instagram: лайфхаки, тренды, жизнь
Как раскрутить блог в Instagram: лайфхаки, тренды, жизнь
ISBN: 978-5-17-983111-2 
Артикул: ASE000000000833122 
Автор: Хильт Алиона
 
Наличие: yes
255 ք 
Просто гениально! Что великие компании делают не как все
Просто гениально! Что великие компании делают не как все
ISBN: 978-5-00100-895-8 
Артикул: ITD000000000885889 
Автор: Тейлор Уильям
 
Наличие: yes
750 ք 
Законы большой прибыли
Законы большой прибыли
ISBN: 978-5-699-83858-5 
Артикул: ITD000000000633446 
Автор: Сливотски Адриан
 
Наличие: yes
572 ք 
Бизнес — это глаголы и существительные, которые заканчиваются цифрами
Бизнес — это глаголы и существительные, которые заканчиваются цифрами
ISBN: 978-5-17-104586-9 
Артикул: ASE000000000829860 
Автор: Потапенко Дмитрий Валерьевич
 
Наличие: yes
400 ք 
Продавец на миллион. Как продавать много и дорого в розничном магазине
Продавец на миллион. Как продавать много и дорого в розничном магазине
ISBN: 978-5-4461-0390-4 
Артикул: К27405 
Автор: Плечков Сергей
 
Наличие: yes
490 ք 
Революция платформ. Как сетевые рынки меняют экономику — и как заставить их работать на вас
Революция платформ. Как сетевые рынки меняют экономику — и как заставить их работать на вас
ISBN: 978-5-00100-723-4 
Артикул: ITD000000000880494 
Автор: Паркер Джеффри
Альстин Маршалл ван
Чаудари Санджит
 
Наличие: yes
850 ք 
Искренний сервис. Как мотивировать сотрудников сделать для клиента больше, чем достаточно
Искренний сервис. Как мотивировать сотрудников сделать для клиента больше, чем достаточно
ISBN: 978-5-00100-517-9 
Артикул: ITD000000000347574 
Автор: Недякин Максим Викторович
 
Наличие: yes
580 ք 
Что не так в здравоохранении? Мифы. Проблемы. Решения
Что не так в здравоохранении? Мифы. Проблемы. Решения
ISBN: 978-5-00100-889-7 
Артикул: ITD000000000884008 
Автор: Минцберг Генри
 
Наличие: yes
880 ք 
Сердце команды. Бизнес-роман о мотивирующем лидерстве
Сердце команды. Бизнес-роман о мотивирующем лидерстве
ISBN: 978-5-699-94468-2 
Артикул: ITD000000000842848 
Автор: Миллер Марк Р.
 
Наличие: yes
263 ք 
HR как он есть
HR как он есть
ISBN: 978-5-699-97208-1 
Артикул: ITD000000000850545 
Автор: Кожевникова Татьяна Юрьевна
 
Наличие: yes
390 ք 
Жить, используя семь навыков: Истории мужества и вдохновения. 5-е издание
Жить, используя семь навыков: Истории мужества и вдохновения. 5-е издание
ISBN: 978-5-9614-6043-8 
Артикул: 7869340 
Автор: Кови Стивен Р.
 
Наличие: yes
590 ք 
Жесткий SMM: выжать из соцсетей максимум. 2-е издание
Жесткий SMM: выжать из соцсетей максимум. 2-е издание
ISBN: 978-5-9614-6546-4 
Артикул: 8918820 
Автор: Кеннеди Дэн
 
Наличие: yes
690 ք